业杀出 “搅局者”开启情绪经济新纪元凯发k8国际首页登录香氛破局！家清行
是少数玩家敢于参与的游戏▷◁◆○▪。强化香氛心智■△-○■，绽家以沙龙级调香为消费者提供更丰富的香氛体验◁•△▪◇○，但仍是一个十分具有门槛的赛道…◇，构建从短期感官愉悦到长期生活方式表达的完整价值链-▪。香氛的机会虽然越来越清晰◁◆■•△◆。
法国哲学家加斯东·巴什拉在《空间的诗学》中写道-•◁…◁◆：▼■○◇☆“气味是空间的精神坐标•==▽。★▽=•☆=”这一论断在今天的消费市场得到印证◆◁▼=◇。Euromonitor数据显示▼◁◇■▪，香氛经济正以21◇△▼.78%的年增速席卷中国•○▪◆◇▽，而绽家正是通过将•▪■“清洁=△★▲◆○”与▼■▽◁“香氛▽☆”深度融合=▪，重新定义了家清产品的内核价值•▼□○▪，赋予其更广阔的延展空间▽▲=▪…◇。
先从一个爆款说起○▪=•■。今年3月□◆●☆，高端家清品牌绽家携手亲密的奥黛丽·赫本IP★…=◆▷，推出4款联名香型△★，直播间15分钟场观破千▲◁•◁，该系列内衣洗衣液产品上线两周便成为百万级新品○…。2020年末在中国市场上线销售的绽家■○★◁，是◁=“专衣专护▽=••△▼”理念的创新引领者★-，新西兰天然植萃复配工艺为其提供了精致保养配方○••△，为中国家庭衣物护理创造了全新体验=★○▲。
传统家清品牌依赖规模化供应链降低成本▼●•-△▲，其香氛产品往往只是单一的薰衣草●•、柠檬•△、玫瑰等香型●☆，且一般香精浓度不足1%★•，留香时间也有限◁=□■…▪，难以满足个性化需求◁▷●。新锐品牌如观夏▲□▪○▼◆、野兽派•▪-△☆△，受制于流量成本等压力○□=☆○，更倾向于切入高毛利个护领域…★○◇-○，避开重资产属性的家清领域▲★☆。
家清产品的未来不仅是去除污渍■□■，更是创造愉悦与共鸣=▪●。从Diptyque到Aesop•▪，从Jo Malone到绽家▼△◇，这些品牌共同印证了一个趋势▷▷：消费者愿意为能触动情绪的产品买单○▷。
根据弗若斯特沙利文统计□■☆△，中国化妆品行业中的香水类目从2018年的114亿人民币增长到2023年的229亿人民币▽□◆●，复合年增长率为15……▷▼●.0%•=■▲，预计在2028年将达到440亿人民币…▪，23-28年期间复合年增长率预计可达14★○▲▷▽.0%=□-•。这一系列数据充分表明中国香水香氛市场仍处在发展阶段□★--△•，市场增长潜力依然不容小觑▪=☆。
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且香型单一■▼。本平台仅提供信息存储服务★△◇=。为了挖掘令人记忆深刻的独特香型△◁▷•，传统家清产品的香氛停留时间平均仅4小时■•▷△●，人们印象中传统甚至有点沉闷的的家清行业■☆☆，也在经历一场静默的变革=☆•。
当全球消费市场从=□■▲◁△“功能满足▲●▼△◁”向★●…★▽“情感共鸣…☆▲■•▷”跃迁时●-☆◆，特别声明-◁：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台◇◁★“网易号▼☆•”用户上传并发布○★☆■▽•，
《感官品牌》作者马丁·林斯特龙提出▼▼•●•：○◇◆“气味直接作用于大脑边缘系统=▪▲-☆■，能绕过理性判断建立情感连接□◆-☆。○◁•-★◇”有数据显示▽◇…●，香氛个护产品的溢价可达普通产品3-5倍●=-▽，但消费者仍乐于买单▽…。
观夏以东方庭院香氛破圈=○▽，闻献凭借禅意茶韵获欧莱雅投资△●□■▷，以绽家为代表的品牌在家清行业掀起新一轮品牌竞争格局与趋势◆▷☆★，也将加速行业香氛品牌对香味话语权的争夺★◆-◇▼。
如今=•▪•△，绽家正在开启家清产品新的叙事方式▽▪。不同于传统清洁产品聚焦于▲-▪“去污力●▪…□”▼△=▪“性价比◇▲◆=◁▷”的基础功能表达◁★▽●▽，转而发力产品对消费者带来的感官体验与情绪共振•◇■。结合奥黛丽·赫本在不同时期的经典场景•△◆●•…，定制不同香型◁▽○●●，将IP内核嵌入产品本身•■◆△★■。
绽家作为从家清赛道切入的香氛新贵●★▼○◆▼，在技术站位上与国际大牌站在同一水位线••▽◇，也通过符号和文化的塑造不断丰富品牌内核▷◁☆△▼•。
传统家清行业长期困于▼◁“清洁效率☆…-”的内卷●•，直到Chanel▪•▪◆■、La Mer等奢侈品牌跨界推出家居香氛▪△□★…，才撕开一道裂缝•◁•=。譬如Chanel=▪•▽“珍藏系列■▼■•”家居喷雾售价高达千元▽•◁•…■，以=•“嗅觉奢侈品◆=”的定位征服高净值人群△•■▪○★。
一方面=□□△…，以90后◆◇=▪★=、95后为代表的新一代消费主力军▲…■◇▷，正以精致化■-•☆•◆、场景化的护理理念重塑行业格局★◇☆☆。衣物面料的升级（如真丝□◇◆…、羊绒等高端材质普及）也催生了•△▼□“专衣专护◁…★△=”的精细化需求▷-▪◁◁。
2024年=△☆，绽家GMV达到6亿■◇▷。2025年势头依然很猛△★，第一季度全渠道销售同比增长150%◁☆。店铺排名位于天猫衣物清洁TOP3-◁=☆△-、抖音衣物清洁TOP4○★◁▽▷◆。
拆解后疫情时代下消费者对情绪价值更具体的需求□□，有两个关键词■★□○□：悦己和松弛感▷★=。越来越多品牌发现=□▼◆●▷，香氛是连接物质消费与这种精神体验的天然媒介▼▼▪□•。从Diptyque的香氛洗护到Aesop的植物疗愈▲◇-•，国际品牌用十年时间验证了品牌的另一种☆■“立法◁▼▷○▷○”■●-☆•。当基础功能趋同■•●★▼，感官体验能带来独特的品牌价值和更深的壁垒▲•▼◇…。国际高端个护品牌率先完成■■…“香氛化…●…•”转型▲▽••□•。Diptyque将香水工艺引入沐浴露▲▼◆•●，让洗澡成为□★•-○•“私人香氛沙龙□•▷△”◆-▽=▲；Aesop以雪松▽=-、迷迭香等天然精油复配◁•■□◇，将护手霜包装成•▽△“便携式疗愈工具■▽□”△◆；Jo Malone则通过…☆▲▪★▷“香氛叠穿▽★◆”概念凯发k8国际首页登录▼--●△，使护衣喷雾成为都市白领的▲○▷○“隐形配饰◇▽…-○”••○▲▲。
2024年▪▲，绽家推出战略单品香氛洗衣液☆▷◇，正式切入占据家清市场半壁江山的常规洗衣液赛道=▪●，上线几个月销售额即破亿-▲△•▽。其香氛洗衣液品类销售占比近40%○▽●•-，客单价超行业均值2-3倍□▪△，却凭借差异化体验实现高速增长★-☆。
用香氛讲故事…△■□，用技术造体验◁★▲，用生态筑壁垒•▪。绽家的崛起不仅是品牌个案◆▲★，更预示着家清行业的价值重构方向——从功能性产品叙事转向情感化表达之争▽▪★◇。在全球香氛版图上▼■□•，家清行业香氛发展也将会被画上浓墨重彩的一笔●▪○◆▪▲。
五年前凯发k8国际首页登录▲◁■，绽家以细分品类切入高端家清市场■◁•，并通过连续不断的细分爆品积累起品牌势能△•=▷■凯发k8国际首页登录香氛破局！家清行，让消费者重新审视家清产品在生活方式中的价值感★•▪△●△。眼下的绽家◇▷△，又用◇…-▪“香氛心智☆■”打开新的高增蓝海市场○◁□•○▽。在这背后☆▲○▲-，无论是香型研发凯发k8国际首页登录•◁=■…、留香技术•★△□，又或是文化属性与品牌塑造上▼-◇，绽家都建构了一定的壁垒□☆▲■○，是一个较为均衡的▪=◆“多边形▪○…”选手◁•。
绽家亲密的奥黛丽·赫本系列◇•△◁☆▪“一推即爆▽=□■◁★”•…◆◇，并非偶然◇●◆●，而是精准踩中了新的消费趋势——情绪经济的崛起与感官消费的觉醒▼▽■。乘上趋势▽•▪，今年一季度绽家全渠道销售实现同比三位数增长•…，再上新高-…。
与国际香料公司及高奢线调香师合作•○▪，以数倍于大众产品的香精投入▷▷○，蒸馏萃取技术提纯天然精油分子★=▷☆★，叠加微胶囊缓释专利▼●◇△•，实现72小时长效留香◆◁，成为可穿着的★▲△□◁“香味◁◇=”★◆◆☆•●。
绽家根据不同场景定制多样香氛○■◇，目前其香型已经达到18种•△☆•□，消费者甚至可以根据不同心境☆◁▷，搭配不同衣物香型体验△☆◇■。如桂花与清酒△☆△★…、檀木与小花茉莉◁■-、沉香木玫瑰★▷△•、杏仁奶檀等多款香型产品都已成为消费者和独特□□▷▷…“嗅觉记忆★■△☆”◆▪▼。成功将消费者对产品功能性体验升华为情绪价值的提升•…◇☆，形成了差异化护城河■-。
但在将洗衣行为升华为-•▷“私人香氛仪式•▷”的同时-○▪•■，更高级的方式在于为用户△●▼◇☆•“造梦--”▼△=•▽○。科特勒在《营销革命4…◁□▪-■.0》由此论断○▲★★：●▪☆…-★“消费者购买的不仅是产品▽●◁▽●•，更是产品背后的价值观▪••。■▲…=▲”
而如今○▷▲◇○，这场嗅觉革命正席卷家清领域■○◇◆■：衣物清洁产品不再只是去除污渍的工具◆=▪▲，其香型成为个人品味的◁★◁★◇▲“隐形社交名片-●☆•◁▽”□▽★••★。越来越多年轻人愿意支付溢价▽▪•，将代表自身个性气质的香味○○○▲◁◇“穿★△▽○”在身上=••☆-▼。
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另一方面◆=•▽◆★，消费者的香氛诉求已从▽•“有香即可…★■◁▪▪”转向▲▷●“人格表达◁■◆”…○•，这一趋势在小众香水市场早有预演——Le Labo的定制香水△•▷…◆、Byredo的极简香调○■，无不印证着○▷▲▲=•“香气即身份◆▼◁”的消费心理★■。沙龙级调香在大众香之后▪▲=，展现更蓬勃的生命力…▪○▷○…。
中国家清行业正迎来一场结构性变革◁☆。沙利文数据显示…★▽■，中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元▼▪，五年复合增长率达8△☆=▪.7%◆△★△•☆，未来还将持续保持高增长●•，其中中高端细分领域以超30%的增速领跑赛道☆△★◁◁△。市场的爆发背后□-□，是消费者需求升级▲△•○•，不满足于…▷▪☆●▽“基础清洁△▽▷◆-□”◆▪，更注重在这基础上的情绪加成及个性彰显▲=◆。
针对未来香味之战●▼●，品牌或可聚焦两大维度-▲☆：一是深化•●◁◆“香氛+可持续▽△○…▼□”概念=■，如推出可补充装或植物基配方▪▽=★▷▷；二是拓展场景化营销▽◇•▲，针对职场女性□■◇◁、精致妈妈等圈层开发专属香型◁◆=。
绽家深谙▼-、也具有塑造△▽▪●☆△“符号消费…▽□○=◁”的力量▪=○。与奥黛丽·赫本的联名系列▼▪▲◁●，不仅是香型创新•▼，更是一场文化符号的嫁接▷▪☆△：玫瑰庄园香对应《罗马假日》的浪漫○▼□▼=…，芭蕾舞香致敬《窈窕淑女》的优雅•▲☆☆▪。这种策略与Tiffany借《蒂凡尼的早餐》塑造品牌传奇颇有几分相似•▲●△。这种沉浸式★▽□★□“故事感◁○△△◆•”与场景化的表达△●▲•，让赫本系列首发当日直播间15分钟涌入千人◆•△-，内衣洗衣液产品上线两周便成为百万级新品-◁▽☆…☆。
充满活力的香氛市场□●★，新的趋势与风口层出不穷▼◁•□★。目前来看◁••▼▪，环保配方与个性化定制将成为香氛行业下一阶段的核心战场•☆○▲○工业自动化控制一体机，。国际品牌中…●▪★=，Le Labo通过现场调香定制独一无二的香味★●▽，Byredo以极简包装传递环保理念▷▷▪△•▲，这些探索都为绽家提供了可借鉴的方向▼△•◁。
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多品类齐头并进▷◁◁▲□，绽家正打造起一个▷•▲•☆•“香氛宇宙●○•”□▼□▪★…，通过统一香调语言串联不同场景-☆☆，将清洁行为转化为生活美学○◁。从爆品驱动到生态化布局●△，也让绽家持续以品类间的导流吸引精准用户…▷，在高端定位筑起壁垒=□○。
Byredo用▽•□◇“无人区玫瑰▽■□△△”定义北欧极简◆□▪•▷▷业杀出 “搅局者”开启情绪经济新纪元，Aesop以植物哲学收割中产心智●■，绽家似乎选择了一条更复杂的路径△◆□▷▽=：将东方文化符号转化为全球通用的嗅觉语言▼☆◁▲■•。其▪▲△“沉香木玫瑰=●▲▲”香型融合东方木质调的深邃与法式调香的浪漫△…，奥黛丽·赫本联名系列以-▼-“玫瑰庄园=☆◆□▽”•▼=“樱花庭院▷★○▼▲•”复刻经典电影场景▲▲○，背后凸显的是一种普世审美▼●■，串联起东西方美学共识□■。
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